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MBA管理 | Carrots or Sticks那種激勵更有效? 文  /MBA招生網(wǎng)2018-08-06 15:42:14

“Pain and pleasure govern us in all we do, in all we say, in all we think.”

十八世紀的大哲學家Jeremy Bentham曾寫道:“痛苦和快樂支配著我們所做的一切,我們所說的一切,我們所思考的一切?!?span>


現(xiàn)代神經(jīng)科同樣證明了感情和動機的重要性。大腦的邊緣系統(tǒng),將其投射到大腦的其他部分,影響我們生活的方方面面。從我們的學習能力,我們交的朋友,到我們做出的決定。

這并不奇怪,當我們試圖激勵人們時,我們試圖通過獎勵(例如獎金、晉升、積極反饋、公眾認可)來喚起人們對快樂的期待,或者我們試圖警告懲罰的痛苦(降級、負面反饋、公眾羞辱)。但并不總是清楚的是:我們應該使用什么時候,使用哪一個——Carrots or Sticks?(胡蘿卜還是大棒)

神經(jīng)科學認為,當涉及到激勵行為時,獎勵可能比懲罰更有效。例如,讓人們工作更長時間、努力成為明星員工等。當試圖阻止人們行動時,如勸阻人們不要泄露商業(yè)機密、公物私用等——在這種情況下,懲罰更有效。

原因與我們生活的世界的特點,及我們大腦的特性有關(guān):



生活中,為了收獲獎賞,無論是小餅干、愛人、還是晉升,我們通常需要行動,接近。因此,我們的大腦已經(jīng)進化到適應一種環(huán)境,在這種環(huán)境中,獲得獎勵的最好方式是采取行動。當我們期待美好的事物時,我們的大腦會發(fā)出一個“go”信號。這個信號是由大腦中深層的多巴胺能神經(jīng)元觸發(fā)的,神經(jīng)元通過大腦向運動皮層移動,控制動作。

相反,為了避免不好的事情——毒藥、深水、不值得信賴的人——我們通常只需要呆在那里,不去接觸。因此,我們的大腦已經(jīng)進化到適應一種環(huán)境,在這種環(huán)境中,通常(不總是)不受傷的最好方式是完全避免行動。當我們預料到一些不好的事情時,我們的大腦會觸發(fā)一個“don't go”的信號。這些信號也起源于大腦中腦并向皮層移動,但與“go”信號不同,它們抑制動作,有時導致我們完全凍結(jié)。(即使在真正危險即將來臨的情況下,凍結(jié)反應往往會在戰(zhàn)斗或逃跑反應之前進行。


另外,在別人身上創(chuàng)造積極的預期,可能是比激勵更有效地激勵行動。貶低或減薪效果不佳,因為恐懼和焦慮會導致退縮和放棄,而不是采取行動和改善。所以,企業(yè)如果只是注重用懲罰來做武器,可能會陷入與員工斗智斗勇的漩渦,而不是讓員工更加努力的工作。

警告的影響有限還有另外一個原因。人類大腦編碼的積極信息比負面信息好。

事實上,人們經(jīng)常假設(shè)負面信息與他們無關(guān),但將正面信息視為非常相關(guān),從而產(chǎn)生樂觀的前景。


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