課程導(dǎo)語

　　在快速發(fā)展的市場環(huán)境中，特別是在數(shù)字化時代的今天，企業(yè)該如何制定適應(yīng)時代的營銷策略以及應(yīng)對多變的商業(yè)環(huán)境？

　　面對同質(zhì)化競爭，毫無思路，無法找到企業(yè)進(jìn)行差異化決策的重要標(biāo)準(zhǔn)？

　　當(dāng)打破時空界限的移動網(wǎng)絡(luò)滲透消費(fèi)者生活時，除了分享經(jīng)濟(jì)，更多的商業(yè)機(jī)會如何挖掘？

　　自媒體、社區(qū)平臺比比皆是，如何找到最具價值的營銷渠道？

　　在無法從少數(shù)渠道獲得大量潛在客戶的情況下，如何進(jìn)行多渠道的數(shù)字化整合營銷？

　　面對追求個性化服務(wù)的時代，企業(yè)如何實現(xiàn)服務(wù)價值的持續(xù)提升？

　　這些都在成為擺在企業(yè)管理者面前的一道道難題。面對復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境，企業(yè)每天都可能面對同質(zhì)化競爭、價格戰(zhàn)等運(yùn)營困境，在電話營銷、傳單地推、媒介廣告等傳統(tǒng)營銷模式效果甚微的今天，營銷對企業(yè)健康發(fā)展的重要性比以往任何時候都顯得突出。

　　課程內(nèi)容

　　以數(shù)字化時代的典型商業(yè)案例為主線，幫助學(xué)生拓展視角，發(fā)散思維。置身一個又一個經(jīng)典實戰(zhàn)環(huán)境中，于情景各異的決策環(huán)境中，判斷、分析、揣摩，去品味前人的成敗，去體會自己的得失。

　　案例分析將涉及當(dāng)今時代最關(guān)心的多個營銷管理主題，包括：

　　企業(yè)如何理解顧客價值

　　企業(yè)如何進(jìn)行商業(yè)模式創(chuàng)新

　　企業(yè)如何收獲價值

　　企業(yè)如何進(jìn)行數(shù)字化整合營銷

　　企業(yè)如何實現(xiàn)服務(wù)創(chuàng)新

　　課程目標(biāo)

　　通過對多個典型案例的剖析解讀，幫助學(xué)生達(dá)到：

　　理解企業(yè)經(jīng)營及商業(yè)運(yùn)作的本質(zhì)

　　培養(yǎng)敏銳商業(yè)嗅覺和商業(yè)案例分析能力

　　強(qiáng)化戰(zhàn)略及營銷管理思維模式

　　練就看穿商業(yè)運(yùn)作本質(zhì)的慧眼

　　實現(xiàn)商業(yè)分析能力的有效提升

　　課程收獲

　　鞏固夯實營銷管理的重要理論

　　深入了解理論在商業(yè)環(huán)境中的實際應(yīng)用

　　系統(tǒng)掌握商業(yè)分析的獨(dú)特方法和重要角度

　　熟悉商業(yè)運(yùn)作的典型規(guī)律和準(zhǔn)則

　　課程特點

　　全案例教學(xué)  采取案例討論與分析的全程行動學(xué)習(xí)模式

　　多維剖析  從多個營銷維度出發(fā)，抽絲撥繭，層層深入講解具體問題的解決手法

　　體系完整  在每個案例獨(dú)特性基礎(chǔ)上，總結(jié)形成完整體系架構(gòu)

　　效果實用  選取數(shù)字化時代的典型案例，立足中國商業(yè)環(huán)境，為借鏡標(biāo)桿經(jīng)驗提供現(xiàn)實幫助

　　授課教授

　　馬寶龍教授

　　BSN荷蘭商學(xué)院營銷管理特聘教授，北京理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)院博士生導(dǎo)師，市場營銷系副主任，工商管理學(xué)科市場營銷方向責(zé)任教授。

　　作為中國較有影響且擁有獨(dú)創(chuàng)理論的營銷學(xué)者之一，馬寶龍教授善于將西方營銷理論與中國本土企業(yè)實戰(zhàn)相結(jié)合，從實踐中總結(jié)全新的營銷系統(tǒng)理論，特別對理解新的商業(yè)模式、營銷手段的邏輯本質(zhì)提供了具體思路和方法。曾榮獲“國際市場研究學(xué)會”2011年度“最佳研究提名獎”（全球僅有四名獲獎?wù)撸彩谴箨懙貐^(qū)至今唯一獲此殊榮者，被列入《中國營銷學(xué)史》2010年的中國營銷學(xué)發(fā)展大事記）。目前馬教授擔(dān)任國家自然科學(xué)基金委（管理科學(xué)部）營銷管理專業(yè)方向同行評議專家，《管理科學(xué)學(xué)報》、《南開管理評論》、《營銷科學(xué)學(xué)報》等重要營銷類期刊審稿專家，并為國際及國內(nèi)商業(yè)期刊撰寫論文及商業(yè)評論40余篇。為海信、去哪兒網(wǎng)等企業(yè)撰寫的營銷管理案例均獲得國家“全國百篇優(yōu)秀管理案例”獎。馬教授還主持了多項國家及省部級營銷與品牌領(lǐng)域研究課題，并入選北京高等學(xué)校青年英才計劃。

　　除了深厚的學(xué)術(shù)功底，馬老師還有著豐富的企業(yè)管理經(jīng)驗，擔(dān)任多家知名公司營銷顧問，并為中國建設(shè)銀行、民生銀行、蒙牛、李寧、去哪兒網(wǎng)、海信、上海家化、國航、中國郵政、北京當(dāng)代商城、中國福利彩票中心、普朗醫(yī)療、華銳風(fēng)電等眾多國內(nèi)知名企業(yè)和機(jī)構(gòu)提供過管理咨詢、案例研究及培訓(xùn)服務(wù)。

    授課地點：神舟大廈14層2號會議室

　　授課時間

　　上課  2016年12月17日和18日 09:00—16:30

　　簽到  2016年12月17日和18日 08:30 – 09:00

　　日程表

　　周六 （2016年12月17日）

　　08:30 - 09:00       簽到（14層2號會議室前）

　　09:00 - 12:00       上課（2號會議室）

　　12:00 - 13:00        午休&午餐

　　13:30 - 16:30       上課（2號會議室）

　　周日 （2016年12月18日）

　　08:30 - 09:00       簽到（14層2號會議室前）

　　09:00 - 12:00       上課（2號會議室）

　　12:00 - 13:00        午休&午餐

　　13:30 - 16:30       上課（2號會議室）