敬愛的同學們:
大家好!
依據(jù)學院教學安排,上海交大實戰(zhàn)營銷管理PMM高管研修班6月課程安排在6月17-18日(周六-周日),具體安排如下:
課題:《營銷團隊建設與管理》
具體時間:2017年6月17-18日 9:00-16:00
上課地址:上海交通大學長寧校區(qū)北樓
課程背景
能夠在市場的激烈競爭中逐步成長為管理者的精英們,往往有著自己的秘笈和成功經(jīng)驗。但是如何將一位優(yōu)秀的營銷精英迅速的轉(zhuǎn)化為一名合格的營銷團隊管理者,將科學的方法與自身的積累完美結(jié)合,轉(zhuǎn)變觀念、帶動全局、科學規(guī)劃、有效實施,以促進整個團隊的發(fā)展。6月17-18日《營銷團隊建設與管理》兩天的課程將帶給所有學員的巨大收獲。
在兩天的課程中,學員們將在徐子遠教授的帶領(lǐng)下,系統(tǒng)實戰(zhàn)的學習團隊建設、團隊管理的幾個核心要點模塊,并結(jié)合學員企業(yè)實際情況進行互動交流。以幫助學員們走出團隊建設和團隊管理的諸多誤區(qū),幫助學員們建立起符合企業(yè)實際情況的團隊建設與管理模式。
徐子遠
徐教授,具有十余年的管理理論研究、教學和實際從事管理工作的經(jīng)驗,擔任過副教授、研究室主任、跨國公司經(jīng)理和管理顧問等職務。近年來一直在跨國公司從事培訓和發(fā)展、人力資源和管理咨詢工作,積累了豐富的經(jīng)驗和案例,將管理理論知識及管理技巧融于實踐中,在為跨國公司作培訓中總結(jié)和開發(fā)出了這一套適合于中國國情又體現(xiàn)現(xiàn)代管理發(fā)展水平的人力資源管理和發(fā)展的培訓教材,并在許多外資公司的培訓中得到不斷充實和完善。扎實的理論基礎;豐富的教學培訓經(jīng)驗;獨特的演講風格;形象生動的案例討論;再加實用的課程內(nèi)容,使許多學員收益非淺。
課程大綱
一、從Marketing/Sales到CMO/TOP Management
說明:本單元通過討論學員日常管理工作中碰到的最大問題,引出管理的基本概念,目的是幫助學員認清自己的工作職責,增進自己的人際溝通技能和概念化能力,明確自己的工作職責,把握工作的重點做好自己的工作。
知識點:管理,管理者,操作者,管理者的十大角色,管理者的層次,工作能力:專業(yè)知識、專業(yè)技能、專業(yè)態(tài)度,業(yè)務技能、人際交往技能,概念化能力,管理者的5大工作職責,管理好的三項標志
實例分析:這是誰的錯?
培訓方式:講課、案例分析、小組討論
二、如何招募和培訓Marketing人員
說明:本單元說明招聘和培訓對于組建營銷團隊的重要性
知識點:STAR的面試技巧,培訓路線圖
實例分析:如何進行面試!
培訓方式:講課、案例分析、小組討論
三、如何承接Mission Impossible的目標
說明:本單元通過實例說明什么是目標導向的思維,闡述如何從上司那里承接Mission Impossible的目標。
知識點:目標管理(MBO),目標設置理論管,重視任務,重視目標
實例分析:將公司的旗幟插到月球去!
培訓方式:講課、案例分析、小組討論
四、如何教練下屬達成的目標
說明:本單元講解教練的7個步驟。營銷團隊的負責人也是教練,您要認識到當事人要創(chuàng)造輝煌的成果,必須制定精準的目標、理清現(xiàn)有的狀況,選擇達成目標的關(guān)鍵價值鏈并最終采取行動,同時也少不了教練的支持協(xié)助。
五、如何考核下屬
說明:本單元講解員工績效的兩個緯度:實績和能力。通過角色扮演講解如何進行績效面談,如何寫評語,如何輔導下屬,。
角色扮演:績效面談
培訓方式:講課、角色扮演、小組討論