尊敬的學員：

　　您好！

      依據學院教學安排，《上海交通大學實戰(zhàn)營銷管理（PMM）高管研修班》2017年5月課程安排在5月20-21日（周六-周日），具體安排如下：

時間：5月20-21日9:00-16:00

課題：大客戶策略銷售

地址：法華鎮(zhèn)路535號上海交通大學北樓

課程背景

當面對一個大項目，銷售困惑：

接下來該找誰、做些什么呢？

該做的都做了，客戶不簽單，怎么辦？

贏單還憑“關系”、靠“運氣”嗎？

怎么做才能贏單？

經理想：

這單情況如何、贏率多少、何時簽單？

申請專家支持，要費用，批還是不批？

重要項目不放心，還是我上吧！

總裁和營銷高管：

這季度業(yè)績到底能完成多少？

Review時誰在講故事、吹泡泡？

除了靠經驗判斷，還有什么辦法？

招的人都不合適，看上的請不來？

講師簡介

• 實戰(zhàn)派營銷專家、銷售教練

• 多家高速成長型公司常年營銷顧問

• 簽署單個合同金額超過1.5億美元的頂尖銷售

• 曾擔任華為、惠普、施樂等多家全球500強營銷高管

• 21年營銷及管理經驗，6年營銷培訓、咨詢及教練經驗

定位：

• 銷售之廟算，結構化分析銷售形勢，制定清晰有效策略！

• 謀定而動，根據策略，邏輯化制定具體行動和資源計劃！

• 建立團隊共識，形成統(tǒng)一語言、應用專業(yè)工具！

  
  

目標：

•  建立大項目結構化、流程化的形勢分析與策略制定流程

• 分析大項目決策角色、決策影響力、決策流程、決策結構

• 發(fā)現項目潛在風險，鍛煉并形成全局意識和策略思維

  
  

形式：

體驗式案例實戰(zhàn)對抗、在線沙盤對抗平臺、親身感受銷售奧妙與精彩！

激活經驗——案例體驗——認知反思——理論點評——行動驗證

溫馨提示

【交通提示】地鐵：10、11號線上海交通大學站5號出口

【上課地點】上海交通大學長寧校區(qū)（法華鎮(zhèn)路535號）北樓

【課堂紀律】 1、請?zhí)崆笆昼娺M入教室；

                       2、課程開始后，請將手機關閉或調為振動，保持課堂安靜；

【住宿協助】 外地學員如需協助預定住宿，請盡早聯系；